Po letih v zunanji trgovini se ponavljajoča težava pogosto neuspeh pri doseganju soglasja s strankami o cenah. Kaj narediti?
Glede na to, da se položaj vsake stranke razlikuje in okoliščine vsakega dobavitelja se razlikujejo, nikoli ne more biti popolne cene, ki bi jo stranka vedno sprejela. Ne moremo zagotovo vedeti proračunskega praga stranke.
Z mojega vidika cena nikoli ni edini dejavnik pri pogajanjih. Različne stranke, trgi in kanali imajo različne potrebe in položaj. Stranke ne iščejo samo najvišje kakovosti ali najnižje cene; iščejo dobavitelja, ki jim ustreza.
Naše podjetje je predano izpolnjevanju potreb strank s pristnimi in visokokakovostnimi izdelki. Pogovor o zahtevah je jedro prodaje. Iskanje pravih strank, pogovori o ustreznih projektih in vodenje pravega posla - to je tisto, kar ustreza.
Zato vabimo potrošnike, da se pozanimajo o naših cenah. Vaše potrebe bomo obravnavali z iskrenim odnosom, z uporabo naših izdelkov za komunikacijo in vam pomagali rešiti težave.
